Empresas têm margem para reduzir os custos operacionais;

Sara Freitas - Com base na experiência em projetos implementados em mais de 30 países e nos mais diversos setores de atividade, podemos apontar como referência uma redução média de 15% nestes custos, muitas vezes não identificados pelas organizações. Temos proporcionado a muitas empresas nacionais elevadas reduções de custos, que conduzem a um crescimento da liquidez, capital que assim podem canalizar para novos investimentos, mais funcionários, para aumentar a competitividade e inovação ou a optimização de lucros.

 

SF - De acordo com a nossa experiência, ainda que possa haver algumas flutuações de indústria para indústria, há sete áreas onde existe, habitualmente, maior oportunidade de ganhos (em percentagem e em valor absoluto), que  são a logística, packaging (englobando embalagens e consumíveis industriais), energia, limpeza, seguros, deslocações e estadias.

 

SF - As soluções que apresentamos a cada cliente para redução dos custos operacionais são sempre muito concretas, mas não há soluções standard aplicáveis a qualquer organização. As propostas que apresentamos resultam de um estudo e análise prévios e detalhados da realidade de cada cliente. Apenas após validação desse diagnóstico com o cliente avançamos para o desenho concreto da proposta de solução que se ajusta à sua realidade e necessidades. A fase mais avançada, de implementação, avança somente após validação do cliente. 

 

SF - A Expense Reduction Analysts trabalha com organizações de média e grande dimensão que, tipicamente, têm volumes negócio anuais superiores a 10 milhões de euros. Ainda que sejam estruturas altamente profissionalizadas, a nossa experiência diz-nos que têm também sempre grandes oportunidades de poupança, por via da otimização de custos. Temos projetos implementados, quer na área industrial, quer de serviços em empresas de referência e líderes no seu setor de atividade. A título de exemplo, este ano, desenvolvemos projetos com clientes nos sectores de produção alimentar, bebidas, energia, hotelaria, cerâmica, mobiliário, hospitalar, loiças e grande distribuição. De notar que trabalhamos com o enquadramento global legal existente e não sentimos que represente uma limitação.

 

SF - Não temos concorrência direta que atue com o mesmo modelo de negócio. Desenvolvemos uma metodologia de trabalho única que assegura ao cliente que, caso não sejam encontradas poupanças, não são cobrados honorários. A Expense Reduction Analysts tem total confiança num modelo operacional próprio assente em quatro fases (análise, pesquisa/avaliação de opções, seleção/decisão e implementação e monitorização/acompanhamento por 24 meses), cujo objetivo é trazer benefícios duradouros aos nossos clientes, potenciando a poupança e, por essa via, o lucro. A nossa proposta de valor assenta em avaliar a oportunidades de redução de custo, garantindo manutenção ou melhoria de serviço, num modelo de “success fee” (remuneração por resultados) e suportados em especialistas por categoria de compra. A nossa grande diferenciação é implementarmos todos os projetos e  garantirmos acompanhamento durante 24 meses, certificando que tudo corre como planeado e que qualidade e nível de serviço melhoram ou se mantêm.