Técnicas de Venda e Negociação Comercial - Porto ;

17 Out 2019
09.30H - 17.30H
Porto

Data/Local: 17 de outubro, das 09h30 às 17h30 no Porto


Competências alvo

Desenvolver de forma prática:

    • A utilização de diferentes estratégias negociais em ambiente comercial
    • O desenvolvimento de capacidades pessoais de negociação
    • A utilização de métodos e ferramentas necessários para preparar e desenvolver negociações difíceis
    • O desenvolvimento e utilização de capacidade de afirmação face às pressões tácticas dos compradores
    • A antecipação estratégica de questões eventualmente fracturantes
    • Influenciar de forma construtiva, contornando atitudes defensivas e bloqueadoras
    Objetivos Pedagógicos
    No final desta acção, os formandos deverão poder utilizar técnicas de argumentação e de negociação no contexto das organizações, que lhes permitam sair vitoriosos nos diversos contextos comerciais que se lhes deparam.

    Conteúdos Programáticos
    • Conceitos chave em negociação
    • Estratégias, técnicas e tácticas negociais
    • A preparação de uma negociação comercial
    • Etapas básicas de uma negociação
    • Erros a evitar numa negociação comercial
    • Avaliação da relação de forças entre as diferentes partes
    • Distinção entre poder real e poder expresso numa mesa de negociação
    Metodologias de Formação
    Método expositivo / demonstrativo e exercícios práticos relacionados com a realidade individual de cada empresa


    Formador
    Dr. Miguel Bacelar

    Preços
    Público em Geral: €175*
    Assinantes VE: €130*
    *IVA Incluído


    Inscrições / Informações
    Ana Rita Bessa
    Email: anabessa@vidaeconomica.pt
    Telef.: 223 399 427/223 399 400