Os consultores da iad são formados através de três veículos independentes, mas complementares: Coaching/ acompanhamento no terreno: todos os consultores são acolhidos por um manager / coach, que os acompanha nos seus primeiros passos no terreno, com particular incidência nos primeiros seis meses, com recurso a um programa detalhado e exigente, destinado a conduzir o novo consultor à autonomia. Formação em sala: a iad dispõe de um percurso formativo presencial, dispensado em polos de formação espalhados pelo país e através de formadores habilitados para o efeito, que proporcionam aos consultores os conhecimentos teóricos indispensáveis ao exercício da sua atividade de mediação imobiliária, mas também de management e coaching. Universidade online: a iad disponibiliza aos seus consultores um completo modelo de formação em regime de e-learning, que cada um valida na exata medida da sua disponibilidade. É composto por um conjunto de módulos cumulativos que o consultor vai ‘libertando’ com a sucessiva aprovação, com um mínimo de 70% de respostas corretas, dos módulos imediatamente anteriores. Para além da formação, todos os consultores estão munidos de acesso às mais recentes ferramentas informáticas de suporte à sua atividade, quer se trate de prospeção, estimativa de valor, difusão em portais imobiliários, cruzamento automático das pesquisas de clientes compradores, suportes de marketing e monitorização do seu negócio.

 

Os consultores imobiliários da iad Portugal estão contratualmente ligados à iad através de diversos suportes. Desde logo, um contrato de prestação de serviços que estabelece os direitos e obrigações de ambas as partes. Mas também através de um contrato de licença e uso de marca, assim como de um código deontológico. Desta forma, os consultores desenvolvem a sua atividade em total independência, mas, simultaneamente, com os mais elevados padrões de cumprimento quer dos regimes legais aplicáveis quer dos princípios éticos e deontológicos.

 

Todos os consultores da iad recebem acesso a um conjunto de ferramentas de ponta de suporte à sua atividade. Assim, a partir de sua casa ou do seu escritório ficam absolutamente preparados para as atividades de prospeção digital, para estimar o valor de mercado de um imóvel, para o divulgar junto dos mais reputados portais de anúncios imobiliários em Portugal e no mundo, assim como para seguirem e monitorizarem todos os componentes do seu negócio e o das suas equipas, ainda que noutros países onde a iad exerça a sua atividade. Por sua vez, recorrendo à iad, os nossos clientes vendedores beneficiam da maior visibilidade. Na iad, exportamos as nossas angariações para todos os principais portais imobiliários nacionais. Dessa forma, os clientes aumentam drasticamente a possibilidade de encontrar comprador para o seu imóvel. Por outro lado, a iad é a primeira rede verdadeiramente internacional, dispondo de um único sistema informático e de uma única base de dados, pelo que um cliente comprador que esteja a ser acompanhado por um consultor de um outro país pode perfeitamente fazer-se acompanhar a Portugal para adquirir um dos imóveis angariados. De notar ainda que a iad partilha negócios com todas as outras redes imobiliárias nacionais ou internacionais, o que maximiza as oportunidades de negócio para os clientes.

 

O maior obstáculo foi, sem dúvida, a impossibilidade de mostrar fisicamente imóveis aos clientes e, em consequência, concretizar os seus projetos. Apesar de tudo, e graças ao nosso modelo de negócio desmaterializado, cremos ter estado em melhores condições do que outros para ultrapassar esta fase. Acima de tudo, durante a fase de confinamento, focámo-nos sobretudo em estar ao lado dos nossos consultores, que se viram, de repente, sem remuneração, dado que esta é uma atividade sem rendimentos garantidos e inteiramente dependente da concretização de negócios. No final do período mais complicado, sentimos que há ainda, ao nível da legislação em vigor, muito a fazer no sentido de possibilitar a concretização de negócios à distância. Esperamos que o legislador seja reativo no sentido de criar melhores condições para o setor.

 

Acima de tudo, pretendemos consolidar-nos enquanto “players” credíveis e com um modelo de negócio sólido e competitivo. Disponibilizamos a todas as pessoas um veículo para não só a concretização do seu negócio de mediação imobiliária, mas, acima de tudo, para atingirem a sua liberdade financeira. E queremos que muitos mais portugueses possam beneficiar deste modelo único.

 

Ainda que os tempos sejam de incerteza, pretendemos neste exercício fiscal (decorre entre 1 de julho de 2020 e 30 de junho de 2021) atingir os 9MG de comissões, o que significa transacionar mais de 1700 imóveis, o que equivale a um volume de imóveis transacionados de mais de 260 MG. 

Iad nasceu em 2015 e cresceu de forma exponencial   O modelo de negócio da iad Portugal assenta em três pilares, destaca Alfredo Valente: o imobiliário, web e o marketing de rede ou multinível. O responsável divide o crescimento da iad Portugal em dois períodos: 2015-2018 – A rede cresceu de forma exponencial ,tendo, ao fim de 2,5 anos, atingido a marca de 700 consultores em Portugal. No entanto, o nível de profissionalismo e produtividade da rede não era o desejado; 2018-2020 - No final de 2018, tomámos a decisão de ‘limpar’ a base de dados de consultores, rescindindo contrato com os ‘inativos’. Isto levou a que o número de consultores quebrasse a barreira dos 500. Desde aí retomámos o crescimento, mas desta feita com uma base de consultores bem mais produtiva.